Marketing atau pemasaran itu sangat menarik untuk dipelajari. Ini berkaitan dengan banyak hal yang saya suka, salah satunya adalah menyangkut psikologis. Hal yang sering saya lakukan adalah mengamati cara orang berjualan. Dengan memperhatikan teknik seorang marketer dalam memasarkan produknya kita bisa melihat level ilmu marketingnya ada dimana. Seberapa profesional dia berjualan, biasanya akan berkorelasi dengan hasil penjualannya.
Dalam aktivitas sehari-hari, kita sering melihat ada banyak penjual atau marketer yang berjualan dengan cara yang kampungan dan sangat mengganggu. Tentu saja ini tidak benar dan hasilnya tidak akan efektif. Oleh sebab itu Anda sebagai seorang marketer profesional perlu mengupgrade terus-menerus ilmu marketing Anda agar semakin tajam.
Berikut adalah beberapa ilmu marketing ampuh yang bisa segera Anda praktekkan:
1# Soft selling
Promosi tidak harus selalu dengan menyampaikan iklan dengan terang-terangan dan secara terus-menerus dengan kalimat yang bombastis luar biasa. Dalam waktu yang lama dan situasi yang tidak tepat, promosi jenis ini justru akan menimbulkan masalah. Salah satunya adalah orang akan tiba-tiba hilang selera beli. Yang ada hanya perasaan muak. Berjualan bisa juga melalui promosi cara halus yang tidak tampak sedang berpromosi. Menariknya, promosi tipe ini seringkali lebih dahsyat hasilnya.
Memang membutuhkan skill khusus agar hasilnya bisa mengagumkan. Contohnya sederhananya adalah Anda membagikan souvenir kepada teman-teman Anda dimana dalam souvenir tertulis alamat web Anda. Bisa juga menjadi sponsor untuk event atau acara tertentu. Cntoh lain, jika Anda bergerak dalam bisnis online, misalnya Anda membuat tutorial tentang cara membuat web dengan mudah lalu dalam tutorial tersebut yang menjadi contoh adalah website Anda danmasih banyak contoh lainnya.
2# Power of mouth
Rekomendasi dari orang lain adalah promosi terbaik. Caranya adalah pilih orang-orang menonjol dari keseluruhan prospek Anda. Utamakan orang-orang tersebut punya pengaruh besar. Berikan produk atau layanan dengan kualitas terbaik lalu mintalah tolong secara terbuka dan santun agar mereka mau merekomendasikan produk Anda kepada orang lain. Jika memungkinkan Anda juga bisa menjalin kerjasama secara profesional yaitu dengan memberikan komisi untuk mereka atau memberikan akses gratis menikmati produk Anda selamanya jika berhasil merekomendasikan ke sekian orang. Beres kan?
3# Nilai tambah
Berikan nilai tambah untuk setiap orang yang order. Janjikan dengan muluk saat penawaran tapi buktikan dengan bukti melebihi dari yang mereka bayangkan. Anda tidak perlu berbusa-busa mendatangi satu persatu prospek Anda. Tawarkan nilai tambah dan buktikan Anda bukanlah marketer kelas teri. Jika pesaing Anda juga memberikan nilai tambah, maka kualitas nilai tambah yang diberikan yang akan menjadi penentu kemana seorang pembeli akan berlabuh. Semakin bermanfaat dan mustahil ditolak, maka itulah nilai tambah yang akan mengikat. Sebagai contoh, Anda berjualan obat kuat untuk pria dewasa, maka berikan nilai tambah dengan mengirimkan pengetahuan seputar sex terkini bisa melalui artikel, video atau apapun ke email mereka setiap minggu. Pastikan bahwa konten tersebut benar-benar eklusif, bukan akses umum.
4# Kontroversial
Buatlah onar atau kegaduhan.
Eit tapi ini bukan sembarang onar. Buat secara cerdas dan perhitungan yang matang. Salah perhitungan bukan kepopuleran manis yang Anda dapat bisa jadi malah kehilangan nama baik. Misalnya membuat pernyataan di media-media terkemuka mengenai sebuah gosip menyangkut bisnis Anda. Ini memang jalur cepat, tapi seperti berjalan menyebrang jurang dengan seutas tali. Dan sebetulnya hanya yang bernyali besar yang biasanya menerapkan srategi ini. Karena tidak semua orang siap dengan sorotan dadakan bukan? Baca juga artikel berikut yang akan menambah pengetahuan seputar ilmu marketing.
5# Edukasi
Jika produk Anda termasuk produk yang tidak familiar dengan kehidupan sehari-hari maka Anda perlu mengadakan kegiatan untuk melakukan edukasi publik yang intinya mengarah pada pentingnya menggunakan produk Anda. Contoh sederhananya dengan membuat artikel teratur di blog khusus, mengkampanyekan di Fanspage Facebook atau bahkan membuat event atau acara khusus dan sebagainya.
Dalam aktivitas sehari-hari, kita sering melihat ada banyak penjual atau marketer yang berjualan dengan cara yang kampungan dan sangat mengganggu. Tentu saja ini tidak benar dan hasilnya tidak akan efektif. Oleh sebab itu Anda sebagai seorang marketer profesional perlu mengupgrade terus-menerus ilmu marketing Anda agar semakin tajam.
Berikut adalah beberapa ilmu marketing ampuh yang bisa segera Anda praktekkan:
1# Soft selling
Promosi tidak harus selalu dengan menyampaikan iklan dengan terang-terangan dan secara terus-menerus dengan kalimat yang bombastis luar biasa. Dalam waktu yang lama dan situasi yang tidak tepat, promosi jenis ini justru akan menimbulkan masalah. Salah satunya adalah orang akan tiba-tiba hilang selera beli. Yang ada hanya perasaan muak. Berjualan bisa juga melalui promosi cara halus yang tidak tampak sedang berpromosi. Menariknya, promosi tipe ini seringkali lebih dahsyat hasilnya.
Memang membutuhkan skill khusus agar hasilnya bisa mengagumkan. Contohnya sederhananya adalah Anda membagikan souvenir kepada teman-teman Anda dimana dalam souvenir tertulis alamat web Anda. Bisa juga menjadi sponsor untuk event atau acara tertentu. Cntoh lain, jika Anda bergerak dalam bisnis online, misalnya Anda membuat tutorial tentang cara membuat web dengan mudah lalu dalam tutorial tersebut yang menjadi contoh adalah website Anda danmasih banyak contoh lainnya.
2# Power of mouth
Rekomendasi dari orang lain adalah promosi terbaik. Caranya adalah pilih orang-orang menonjol dari keseluruhan prospek Anda. Utamakan orang-orang tersebut punya pengaruh besar. Berikan produk atau layanan dengan kualitas terbaik lalu mintalah tolong secara terbuka dan santun agar mereka mau merekomendasikan produk Anda kepada orang lain. Jika memungkinkan Anda juga bisa menjalin kerjasama secara profesional yaitu dengan memberikan komisi untuk mereka atau memberikan akses gratis menikmati produk Anda selamanya jika berhasil merekomendasikan ke sekian orang. Beres kan?
3# Nilai tambah
Berikan nilai tambah untuk setiap orang yang order. Janjikan dengan muluk saat penawaran tapi buktikan dengan bukti melebihi dari yang mereka bayangkan. Anda tidak perlu berbusa-busa mendatangi satu persatu prospek Anda. Tawarkan nilai tambah dan buktikan Anda bukanlah marketer kelas teri. Jika pesaing Anda juga memberikan nilai tambah, maka kualitas nilai tambah yang diberikan yang akan menjadi penentu kemana seorang pembeli akan berlabuh. Semakin bermanfaat dan mustahil ditolak, maka itulah nilai tambah yang akan mengikat. Sebagai contoh, Anda berjualan obat kuat untuk pria dewasa, maka berikan nilai tambah dengan mengirimkan pengetahuan seputar sex terkini bisa melalui artikel, video atau apapun ke email mereka setiap minggu. Pastikan bahwa konten tersebut benar-benar eklusif, bukan akses umum.
4# Kontroversial
Buatlah onar atau kegaduhan.
Eit tapi ini bukan sembarang onar. Buat secara cerdas dan perhitungan yang matang. Salah perhitungan bukan kepopuleran manis yang Anda dapat bisa jadi malah kehilangan nama baik. Misalnya membuat pernyataan di media-media terkemuka mengenai sebuah gosip menyangkut bisnis Anda. Ini memang jalur cepat, tapi seperti berjalan menyebrang jurang dengan seutas tali. Dan sebetulnya hanya yang bernyali besar yang biasanya menerapkan srategi ini. Karena tidak semua orang siap dengan sorotan dadakan bukan? Baca juga artikel berikut yang akan menambah pengetahuan seputar ilmu marketing.
5# Edukasi
Jika produk Anda termasuk produk yang tidak familiar dengan kehidupan sehari-hari maka Anda perlu mengadakan kegiatan untuk melakukan edukasi publik yang intinya mengarah pada pentingnya menggunakan produk Anda. Contoh sederhananya dengan membuat artikel teratur di blog khusus, mengkampanyekan di Fanspage Facebook atau bahkan membuat event atau acara khusus dan sebagainya.
0 komentar
Post a Comment